加推联合创始人 | 在职硕士研究生项目客座教授
19年丰富的To B，To C战略规划和实战落地经验，曾在全球最大的To B公司Oracle和最大的To C公司腾讯担任核心管理岗位。作为腾讯国际化的创始成员，深度参与腾讯国际化的发展进程，从0到1开拓印度,东南亚和非洲市场。2014年离开腾讯独立创业，6年创办3家互联网公司，完整经历To C到To B的探索转型，并成功获得百万美金天使轮以及全球顶级资本红衫资本，IDG资本联合领投的超过2亿级投资，有着两年时间内服务3万家企业的大量实操案例。
【刘翌Jack】
在职硕士研究生项目客座教授
主授课程：数字化营销 Digital Marketing
广西南宁人，2001年毕业于广西大学，之后在澳洲University of Wollongong取得信息工程硕士学位。
现任加推联合创始人，加推学院院长，加推首席战略官，《私域流量池》作者，青翎会创会理事、执委。曾任职微信国际版运营总监、腾讯国际业务海外运营总监、微信，微信支付国际版核心创始团队成员、腾讯海外JV投后管理负责人、印度，印尼，南非三个国家合资公司负责人、Oracle大中国区服务业务负责人、同事APP联合创始人&COO。
这些光鲜履历背后的刘翌，扎根的领域在变，事业目标越来越长，年龄也随着岁月增长，但他身上的某些东西，是写在血液里的。
01 | 澳洲求学，实习生到Oracle大中国区负责人
2001年，同龄人都忙着大学毕业找工作时，他带着家里给的半年的学费，孤身跑去澳洲留学。当时在这的中国人在当地的大城市很难找到好工作，这个积极的青年学生，给自己定下了目标——毕业后一定要找到个全球性的公司入职。
毕业半年，刘翌找到机会进入全球最大的to B公司Oracle工作，当时只被聘做三个月的临时工，尽管专业能力和语言能力都不是最出色的，但由于比别人付出更多倍的努力，最后他竟被破例转正了。当时的西班牙裔上司，看中他扎实肯干，放手给了他许多机会，后来刘翌也不负所望，成为了Oracle大中国区服务业务负责人。
孤身一人异国他乡一路走来的坎坷，我们未能得知。他的生存秘诀直白朴素，“要比别人勤奋十倍，肯定会比别人收获更多。当别人做一的时候，我就要做到十。”
02 | 加入腾讯，做最难的印度市场
回国后的他，瞄准了国内发展态势较好的BAT。听到腾讯打算国际化的消息后，刘翌很快就行动了，他给腾讯的HR发去一封长长的邮件，关于腾讯该如何做国际化，表达了自己的想法，最后毛遂自荐。腾讯国际化的负责人很快就约他去面谈，双方一拍即合，他由此进入腾讯工作。
腾讯国际化负责的，是腾讯产品在海外国际市场的拓展和运营，一切都得从零开始，相当于帮助腾讯在海外创业。这样的挑战，让刘翌感到兴奋。和当时的上司一起，他们接下了最难做的，无数人都想要放弃的印度市场，最终实现从0到1，成功开拓印度，东南亚和非洲市场。
在腾讯的六年，刘翌基本把所有的产品都做过了。完成微信支付国际化工作那会，他发现，“微信支付的国际化可能还是走晚了些，感觉在短时间内，腾讯产品再一次国际化的可能性不是特别大。”于是14年他从腾讯离开，去寻找新的天地，开始自己创业。
03 | “百推大战”强势突围
刘翌出来后首先做了To C的项目，15年他发现在中国做C端市场已没有什么机会了。加上当时看好To B，他便转型到一家做B端市场的公司里摸索，接连担任过顾问和COO，用了一年多时间深入To B领域。正好在公司遇到几个志同道合的小伙伴，17年底和伙伴们一起出来，就这样创办了加推。
18年碰上小程序的红利期，加推的发展速度令人咋舌，在A轮融资便获得全球顶级资本红杉，IDG，京东，京东数科，光信资本，前海母基金统共1.68亿人民币投资，A+轮获仁智资本逾亿元投资，是当时小程序里做企业服务融资最多的公司。
没多久，市场上很快出现各种仿品、竞品，陆续出现了上百家各种推的产品，“百推大战”如火如荼，和之前的“千团大战”有得一拼。起步较早的加推，创意被很多人拿去抄袭，甚至有些抄袭者的方式恶劣，直接把PPT拿去，改个名字就用上了。
为打破这种局面，他决定“再创新”，继续给产品升级，给加推做了宣传册、案例库、短视频系统、海报系统等新功能，“围绕一个人的商业推广能力，我们把所有事情都重新做进了这个产品里，然后围绕这个企业，我们又帮他做了CRM系统，到这就把私域流量这个事情的整个闭环给做完了。”迅速完成的新战略新架构，让加推强势突破了百推的重围。
18年下半年，资本寒冬到来，很多仿品公司的产品站不住脚，自然倒闭了。目睹这一切的刘翌感触很深：“一个公司一定要有自己的灵魂，知道自己想要什么，使命和愿景是什么，这样坚持下来，肯定比单纯去模仿别人，生命力更加持久。”
04 | 正本清源，出书《私域流量池》
刘翌自信自家的产品和理念都足够可靠，但后面还是发现，在服务销售和客户时，由于没有一套统一的规范和理解，导致并非所有企业都能真正用好他的这套私域流量理念。加上市场声音杂乱，对于私域流量，不同人口中各有定义，讲空洞理论割韭菜的课程比比皆是，最后对实际销售却没有任何帮助。
他对此感到忧心：“我担心大家走偏了。我觉得有必要去正本清源，告诉企业怎么样真正地做好私域流量”。
先把认知统一，把私域流量定义清楚，实践起来也更顺利，于是他开始写《私域流量池》，把这些年踩的坑和心得都记录其中。2019年《私域流量池》出版后，迅速引起业界的诸多关注。
05 | 疫情之下，预判局势
病毒肆虐期间，无法复工的人们，占领了互联网各个角落，线上活跃量暴涨，刘翌开设了线上直播课程。他的直播内容一大主题是关于如何打造品牌私域流量池，解决销售增长难题。
在互联网行业混迹多年，有着丰富创业经历和国际化实战案例的他，直播分享的内容干货满满，从2月7号开始，之后刘翌的直播几乎没停过。在做到第七场时，直播的累计观看人数已经超过十万人，大部分来自中小企业。身处直播浪潮中的刘翌，感知着来自四面八方的对知识的渴求，意识到这种知识分享类的在线直播以后会是很大的需求。
除了关于局势的判断，这场直播还让他有了更长远的想法，“2020年私域流量和直播营销将会爆发”。
中国的数字商业，正走在从高速发展转向高质量发展的分水岭，对企业而言，如何建立理性的商业认知，高效树立合理的商业结构，稳健保障可持续发展的商业发展，均系此阶段的重要挑战。
回顾中国互联网发展的20年，也是用户流量不断迁移的20年。中国营销的发展史，也是流量不断变迁的发展史。所谓流量红利的争夺，从PC到Mobile、从QQ到微信、从线上到线下，从淘宝到抖音快手，从国内到海外...随着公域流量成本的不断增长，私域流量的时代正在以我们想象不到的速度快速来临。特别对中国的企业而言，打造私域流量将成为一个不可抗拒的趋势。
不论你品尝过多少流量红利，都需要构建自己的流量体系，以及之后基于用户的运营体系，才能真正持续对用户进行价值的传递。可以预见，在不久的将来，私域流量所带来的流量革命和营销革命将对整个互联网营销行业带来深刻影响和巨大变革。值得每个企业家和互联网营销行业的从业人员重视，尽早进行布局。
“在与马来西亚城市大学联合打造的工商管理硕士MBA学位（营销管理方向）远程项目的数字化营销课程里，我将系统地从将“流量”的理念充分系统化，结构化，生态化，帮助商业运营者认识到从公域流量时代跨入私域流量时代的重要性，感知到私域流量时代的商业逻辑以及具象化的商业措施，为企业数字化转型期提供关键的启迪和决策支持。从宏观到微观，从理论到实操，解构企业应该如何从0到1，构建自己的数字化营销战略，并利用工具打造属于自己的私域流量和客户增值体系。”
编辑/排版：王哲
素材来源：刘翌老师
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