在线在职硕士丨xx公司营销战略规划书
一、序言
当今﹐我们都处于新经济时代 ﹐我们认识到企业都是在一个全球经济环境中运行﹐事物瞬息万变﹐市场被形容为过度竞争﹐破坏性的技朮正在各种业务中发起挑战﹐以及企业必须适应各种消费者的要求。新经济是建立在数字革命和信息管理之上的﹐信息公众化和可获性使人们能够更好地获得信息﹐从而能作出更好的选择。数字革命赋予消费者和企业一系列的全新的能力：购买力的巨大提高；更多种类的商品和服务；关于现实世界的大量信息﹔轻松的互动订购和接受订单；比较商品和服务的能力。同样﹐今天的商家具有一系列新信息和销售渠道﹐以促销它们的生意和产品﹔通过建立一个或更多的网站﹐公司可以列出它们的产品和服务﹑历吏﹑公司哲学﹑工作机会和其他使浏览者有兴趣的信息﹔公司可以收集关于市场﹑顾客﹑预期顾客和竞争者的更完备的信息﹔也可以进行有效的双向交流﹔公司可以便利和加快员工的内部交流﹔可以改进采购﹑招聘﹑培训和内外部的交流方式﹐所有公司既是卖者﹐又是买者﹐它们通过互联网比较卖者的价格节约大量的成本﹐通过拍卖或邮寄采购清单来购买原料﹐公司也能实质性地改进物流和运营工作﹐降低成本﹐提高准确性和服务质量。由信息时代带来的这些新能力将导致营销和业务的大量新形式﹐信息时代承诺的是更精确的生产﹐更有目的的传播﹐以及更合适的定价。
处于新经济朝代的企业﹐公司最大的风险来自失败地观察了它们的顾客﹑竞争者和没有持续改进其产品价值。太多的公司没有仔细地定义它们的目标市场或价值问题和它们的补偿物﹐它们在获取新顾客上花费紊乱﹐从而在不断失去顾客。它们在业务上采用短期行为和销售驱动的观点﹐最终失去了感到不满意的股东﹑员工﹑供应商和它们的渠道合作者。工业时代的推销观念不再适应社会的发展﹐替而代之的营销观念则更关注买方的需要﹐它从明确的市场出发﹐以顾客需要为中心﹐协调所有影响顾客的活动﹐并通过创造性的顾客满意来获利。正如著名营销者温德曼所评价的“工业时代的制造者说﹕‘这就是我制造的﹐你愿意买它吗﹖’。而信息时代则是消费者在问﹕‘这是我们需要的﹐你愿意制造它吗﹖以顾客为导向的思想﹐不得不让很多公司整合营销。从市场研究到市场细分﹐及市场目标定位来建立公司的营销战略管理﹐同时运用灵活的营销战术管理﹐在产品﹑价格﹑地点﹑促销﹑员工﹑程序﹑实体証明七个方面进行有效地协调﹐来满足市场的需要﹐并不断地完善和持续改进。
二、公司的营销任务
xx公司是一家专业设计﹑制造﹑销售小功率电源变压器、电源线、开关电源的专业制造厂商﹐于市场经济的宏观条件下，据不完全统计，同行产品制造商于珠江三角洲就高达1000家之多，还不包括哪些不知名的小公司，产品单价竞争激烈，加上原材料不断上涨﹐每年所得利润微乎其微﹐仅是持平经营，长此以往将导致公司亏本经营，面对如此恶劣的市场环境，公司产品必须重新定位，考虑新的营销战略，设计差别化的产品。经过市场调查研究，公司计划推出一款漏电保护器（ALCI）﹐出口美国市场。漏电保护器产品于美国使用广泛，它是一种对漏电要求极严格的保护装置，当产品漏电对人体产生伤害时，会自动切开电源，从而对人实现保护。目前﹐全球能够制造ALCI的厂商加起来就十来家而已﹐亚州地区﹐仅有四、五家公司可以独立设计和制造﹐WELLONG ﹑TOWER就是亚洲两家出名的ALCI制造商﹐于ALCI行业里处于市场领导者地位﹐平均每年总销售量达1000万只出口到美国市场。
马来西亚林肯大学学院是具有大专、本科、硕士、博士完整教育体系的马来西亚全日制高等院校，被马来西亚教育部评为“五星级大学”。
其课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定MQA认可。
马来西亚林肯大学的创立人及行政人员均为学术院士，分别来自教育、研究及专业培训领域，并拥有50年高等教学、专上教学及语言教学经验。他们致力发掘学员的学习潜能，帮助学员于学术研究及就业范畴上充分发展。
大学所设课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定局双重认证。
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