公司2007年度KA工作规划书
xx有限公司
2007年度 KA工作规划书
一、营销规划
(一).销售目标
1.公司整体销售目标：
实现全年一个亿的销售收入。
建立公司可持续性发展的基础，构建以餐饮、商超及零售为主的多渠道良性发展的格局，确保老产品的市场进一步巩固和发展，实现新产品市场的稳健成长。
推进营销模式的创新。
打造高效率团队，促进管理水平的提高。
2.KA战略目标：
力争超额完成全年4000万元的销售收入。
稳固现有的KA系统和市场占有率，实现老产品整体同比去年增长15%，实现年销售回款2000万的目标。
加速新产品的推广，争取实现销售回款超过1500万。
大力开发商超经销商，保障KA渠道在经销区域落地经营，并保持稳健发展。
加强团队建设，提高整体营销管理水平。
提升管理平台，建立数据信息化管理。
3.KA销售目标分解表：
(二).市场规划
1.区域市场战略：
广东省：实行市场渗透，精耕细作，深度分销战略。
以全省九个重点城市为中心，建立重点销售群。
对各城市商超渠道进行深度分销，迅速建立以地级城市为主的经销商，主要负责开发本土超市。
新经销商逐步接受公司直营终端的配送，保障商超渠道在经销区域落地，健康迅速发展。
湖南省、广西省（南宁、桂林）、福建省（福州、厦门）：实施市场开发，对重要的市场进行强化培养的战略。
以湖南省的长沙、广西的南宁、桂林、福建的福州、厦门五个重要城市为中心，建立五个重点样板市场。
对以上各城市根据市场特点，根据公司战略，分析不同的切入点，结合经销商的力量，针商场渠道的重点客户全力开发和进行攻坚 战。
逐步建立、培养重点地级城市的消费群，通过地级城市进而影响周边市场，扩大市场占有率。
2.渠道建设：
为了使各渠道健康发展，并让责任人发挥经营作用，渠道费用透明化，考核精准化。
①国际、国内卖场：与卖场系统做好对接，及时做好新店开张的准备工作，保障顺利实现销售。注重对KA的形象包装和品牌推广，并加大促 销的力度。
②地方特色卖场、24小时连锁便利店：加大促销力度，按标准化操作流程管理。
③B、C类店：鼓励经销商加大进场投入，公司对促销活动、品牌推广进行有计划，有规模的投入。
3.经销商管理：
①广东省内经销商：执行统一管理，包含价格体系、销售政策、经销合同。
②广东省外经销商：执行个性管理，包含采取因地制宜的政策和策略，以务实的做法寻找福州、厦门、桂林、长沙周边市场的经销商，寻求新的突破口和切入点，与认同我们公司理念的经销商共同开发市场。
③重点管理工作：制订经销商管理手册，包括：财务管理、销售管理、人事管理、品牌促销管理、卡士产品经营策略及技巧等内容，做到对经销商有辅导、有指引的管理。
④日常管理工作：组织经销商进行培训，强化日常与销售部、市场部、物流部、财务部的业务对接，熟悉公司的流程与运做模式，认同和接受公司的统一管理。
马来西亚林肯大学学院是具有大专、本科、硕士、博士完整教育体系的马来西亚全日制高等院校，被马来西亚教育部评为“五星级大学”。
其课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定MQA认可。
马来西亚林肯大学的创立人及行政人员均为学术院士，分别来自教育、研究及专业培训领域，并拥有50年高等教学、专上教学及语言教学经验。他们致力发掘学员的学习潜能，帮助学员于学术研究及就业范畴上充分发展。
大学所设课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定局双重认证。
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