MBA研究方法论：润滑油在广东市场营销方案
xx润滑油广东市场推广方案
一、市场分析
润滑油市场是中国最早对外开放的市场之一,入世后润滑油关税从9%降到6%，几乎所有国际知名的润滑油品派牌都进入中国市场，其中少数外国品牌占据了中国润滑油高端市场80%的份额。洋品牌润滑油在中国市场攻城掠地，气势逼人。终于逼的中石化 中石油等大型国有企业及北京统一、石化、等民营企业惊醒过来，纷纷抗起民族品牌大旗，于是长城顺势崛起，昆仑横空出势，统一则霸气凸显， 以此三雄为代表的国产润滑油品牌逐鹿江湖，与洋品牌不宜而战……
竞争对手:
壳牌、美孚、BP、 埃索、嘉德士、 嘉实多等国外一线品牌，凭借其技术和品牌优势，形成了独霸中国高端润滑油市场的格局。
机会点：
1 中国首次超过俄罗斯成为仅次于美国的世界第而二大润滑油消费国,
2 中国高端润滑油占到了整个车用润滑油市场份额的30%,2006年将占到50%.
3 每年汽车增长量都在300万辆左右,这将进一步刺激车用高端润滑油市场的扩容.
二、品牌推广定位
润滑油主要是用于减小运动表面间的摩擦力的精致油品,按照性能主要可分为一般性润滑油和高性能润滑油.
一般性润滑油的两种发展目标
1）对润滑油生产商来说利用一桶油要尽可能的经济。
2）使润滑油的成本降至易让用户考虑购买的水准上。这样做的结果是能使润滑油的成本降至最低，同时性能也降低到最佳水准之下。
高性能润滑油：
高性能润滑油注重的是润滑油在应用上的最佳性能，而生产费用和最终用户的费用就为其次了。
润滑油市场的基本规则：
与用户的其它费用成本相比,润滑油的成本是无足轻重的.事实上是几乎所有的设备包括汽车在内都得益于使用高性能润滑油.这些方面包括:
1）降低磨损，
2）提高效率，
3）延长机器使用寿命，
4）提高产量（降低停工时间）
xx该如何定位？
1） xx是谁？
2） 我们能为客户带来什么？
我们认为xx润滑油有责任和义务颠覆传统的润滑观念,尽快让消费者知道什么是科学润滑。
提供给客户的不是简单的某种润滑油产品。
提供给客户的是一种完美的润滑状态。
提供给客户最适合最科学的润滑解决方案,车用润滑解决专家。
三、消费者
1) 消费者大多都跟本不懂什么是科学润滑?
2) 对于机器汽车如何做到最好的润滑保护却没有一个很好的认识,
3) 对怎样的价格应该得到怎样的保护完全没有了解,
我们为消费者提供的价值:
1) 整体规划客户所需的润滑产品,减少用油品种,简化采购环节。
2) 解决以往用油方面的困扰,降低维修成本。
3) 提供最合理的润滑方案和改进意见。
4) 全程跟踪护理,为客户提供最完美的润滑状态。
马来西亚林肯大学学院是具有大专、本科、硕士、博士完整教育体系的马来西亚全日制高等院校，被马来西亚教育部评为“五星级大学”。
其课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定MQA认可。
马来西亚林肯大学的创立人及行政人员均为学术院士，分别来自教育、研究及专业培训领域，并拥有50年高等教学、专上教学及语言教学经验。他们致力发掘学员的学习潜能，帮助学员于学术研究及就业范畴上充分发展。
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