市场营销规划书：市场分析，SWTO分析
科目：营销管理
摘要
塑胶玩具行业酝酿的变革已经不容忽视。随着相关行业标准的制定以及国内国外市场竞争的加剧，国内塑胶玩具企业要突破瓶颈求得生存，唯有走优质高附加值的品牌之路..要走把企业推向东欧、印度、阿拉伯市场,并且占据国内市场,必须加速产品开发，市场调研，确定产品市场定位。提高设计人员对市场的敏感度，设计出市场所需产品。拓展交易方式，开拓新客户.
作为一个独资企业的主要经营者﹐无论是从心态及行动上都应转变。随着市场经济的迅猛发展﹐制造业由于直接生产成本不断上升﹐利润相对较低﹐公司面临很大竟争及挑战﹐我们不能只停留在现有的OEM客户。应想办法打造自己的企业品牌推向国内外市场﹐在重视自主生产的同时﹐更应有一套完善的营销管理计划策略﹕保质保量基础上把“售卖者和购买者之间的交易成本”降到最低﹔加强市场管理，建立良好的市场秩序﹔加强市场宣传，扩大影响﹐提高企业知名度和美誉度等方面入手。这样定能在日趋激烈的塑胶玩具﹑塑胶产品行业中处于不败之地﹗
关键词: 主要影响 市场分析 竞争 SWTO
一．概述
1. 公司简介
⑴.业务描述
我们的公司是一个塑胶玩具制品生产企业，主要生产塑胶玩具，电子塑胶玩具。
⑵.公司构成
公司创建于1990年，独资企业，目前有750名员工。
(3).商业目标和任务
前几年全公司主要是生产OEM产品，在未来两年，设立产品开发设计部门、市场拓展部门，创立自主品牌及产品路线，打开国内及东欧、印度、阿拉伯市场。
(4).前景
1)公司有多年的塑胶玩具生产经验，也培训出大批生产管理、设计及技术人员。
2)印度、东欧、阿拉伯﹑南非等国家，经济迅速发展，消费水平提高，塑胶玩具、塑胶产品需求很大。
2. 概况
(1)公司现有员工750人，营销人员5人，设计人员10人，年产值3200万，OEM客户主要为美國﹑日本﹑德国。
(2)2006年，员工增加到1000人，年产值计划增加到4500万元，除了以前的OEM客户外，开拓东欧、印度、南非、阿拉拍市场。
3. 主要影响
⑴.内部发展
尽管目前塑胶玩具行业的生产还不尽规范，但是，从长远来看，走向规范化是大势所趋。首先，随着国外企业的进入，国际通行的游戏规则也跟着进入，从而带动国内企业被迫提高相关标准。同时，海外市场有关塑胶玩具安全的法规和标准日益严格。美国、日本以及欧盟各国等正不断修改其现有的塑胶玩具安全标准以及相关法律和条规。日本从去年8月开始禁止在儿童塑胶玩具中使用DINP和DEHP增塑胶玩具剂；澳大利亚去年制定了塑胶玩具手枪的新标准；美国塑胶玩具协会和英国塑胶玩具协会要求其会员从2006年开始只能向已通过国际塑胶玩具理事会商业运作规范认证的供应商采购塑胶玩具。
其次，塑胶玩具生产成本的提高，使得国内企业原先所依赖的低成本低价格的优势受到威胁。这表现在近一年来国际石油价格不断攀升，使得塑胶玩具料原料价格大幅上扬，相关塑胶玩具企业生产成本增加，市场竞争加剧，加之东部沿海一些地区出现的电力供应紧张以及劳动力短缺问题，制约了塑胶玩具行业的发展。塑胶玩具企业不得不走规范化、品牌化的道路，通过品牌来赢得市场，通过提高产品附加值来赢得生存。要做到以下三点:
1)加速产品开发，市场调研，确定产品市场定位。
2)提高设计人员对市场的敏感度，设计出市场所需产品。
3)市场部门通过展览，网上交易等方式，开拓新客户。
⑵.外部因素
中国塑胶玩具制造业属于出口型行业，受出口情况影响大。亚洲金融危机和美国的"9.11"事件都曾对中国塑胶玩具出口产生显著影响。预计2003年的SARS也将对中国塑胶玩具出口产生较大影响。据了解，近一年来国际石油价格不断攀升，使得塑胶玩具料原料价格大幅上扬，相关塑胶玩具企业生产成本增加，市场竞争加剧。东部沿海一些地区出现的电力供应紧张以及劳动力短缺问题，也制约着塑胶玩具行业发展。使塑胶玩具行业竞争十分激烈，OEM市场已是低利润高风险，无利可图.但在一些步向发展的国家如东欧、印度、阿拉拍等，这些国家生活水平提高后，对塑胶玩具、朔胶玩具等产品需求潜力巨大。
4. 商业理念
(1).客户
通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过提高的品质控制来达到用户的高忠诚度。
提高生产效率，降低生产成本，以更合理的价钱回馈客户。
(2).员工
在合理新酬之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。
(3).销售
1)主动在各大塑胶玩具市场推广
2)参加各大展览会
3)网络网站推广
(4).价格政策
走中高档市场价格
(5).产品优势
我国塑胶玩具在市场上的份额优势主要来源于低价优势和加工贸易，长期以来向劳动密集型方向畸形发展，技术太低、主题缺乏已成为制约内地塑胶玩具产业发展的两大顽症。在全国8000家塑胶玩具生产企业中，3000家获得出口许可证，但其出口的七成以上塑胶玩具都属于来料加工或来样加工，即为国外品牌打工，附加值较低，自主开发和创新能力不强，以自创品牌出口的塑胶玩具企业很少。在中国有众多塑胶玩具生产企业，很少有消费者能够叫得出名字来的。而全球塑胶玩具行业的巨头已开始抢滩国内市场。打造我们自己的名牌塑胶玩具已成当务之急。并且重点开发益智儿童塑胶玩具、卡通特色塑胶玩具。
(6).竞争优势
1)10多年的塑胶玩具生产经验
2)积累多年的市场经验
3)完善的企业体制。
4)低成本的生产结构
5)合作多年的加工及采购供应商
(8).广告与促销
在商场、及网络上进行产品推广及宣传
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