网络营销软件公司怎么做好市场部计划书？
一、公司背景
XX网是一家技术领先的网络营销软件公司，它的产品“商务快车”自2000年8月推也市场以来，几经风雨，始终稳步前进，版本不断更新，目前已经到5.0版本了,企业客户已超过60万家了,海外用户已近3万家,发展全国代理商600多家,在网络营销行业及企业中具有很高的知名度和美誉度。
XX网公司的销售收入：从2000年公司的9万元增至2005年的900万。（如下表所示）公司快速发展的原因有以下三点。
1、开发的产品目标定位准确，准确的抓住了互联网营销必将主导互联网商业的未来，互联网在他们眼里一直就是实用的工具，最终会走向商业化应用。而商业应用的主体是企业，企业纷纷上网了，谁来帮助企业用好网络这个工具？基于这种观念，他们判断近年互联网的走势，开始是网站大行其道，随后资源和重心会转向客户端。
2、市场没有相同的产品，产品属于单一化。在近四年的时间内前无古人，后无来者的垄断格局。市场只有一些功能类似的软件。
3、公司良好的内部培训和激励机制。
二、当前的营销状况
从上面的年度销售状况表可以看出，在2003年销售变缓了，2003年前的市场是由商务快车来主导的，所以它的销售速度呈加速度翻倍增长，但是随着两家竞争对手的加入，点金和商友。它们的出现是以超低价格来抢占市场份额。其中点金的创始人是从XX网走出去的营销总监。因此，要如何才能继续确定市场优势，稳立排头兵的位置。成为全球最强大的商务一站式网络营销服务商，就是市场部的营销战略中所要面对的挑战。
三、市场分析
1、优势
1）产品领先：商务快车是一个产品领先优势的软件。
2）是一个运作良好的公司，已经拥有一定的知名度和客户群。
3）良好的企业文化和工作精神。
2、劣势
1）人力资源的溃乏人，专业人才少，人员流动性大。
2）竞争对手的出现，并以超低价格导入市场，抢占市场份额。
3）公司管理层出现了老树盘根的现象，积极性不高，影响了公司的发展。
4）营销传播的途径比较少。
5）终端客户基本上不是再生的，也就是说开发一个市场就少一个。而此行业属于低投入，高利润。竟争者进入比较容易，因此面临一个抗风险的能力。
四、市场定位
1、目标市场：全球中小型企业。
2、目标定位：完全覆盖市场。
3、市场定位：国内：全国直辖市，省会大城市为中心辐射其周边地区和全国市场。
国外：着重海外市场，并已将市场扩展到东南亚和欧美。
马来西亚林肯大学学院是具有大专、本科、硕士、博士完整教育体系的马来西亚全日制高等院校，被马来西亚教育部评为“五星级大学”。
其课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定MQA认可。
马来西亚林肯大学的创立人及行政人员均为学术院士，分别来自教育、研究及专业培训领域，并拥有50年高等教学、专上教学及语言教学经验。他们致力发掘学员的学习潜能，帮助学员于学术研究及就业范畴上充分发展。
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