MBA营销管理：商品发展的表现有“渐进形式”与“跨跃形式”的区分
摘 要
商品发展的表现有“渐进形式”与“跨跃形式”的区分。如果按照营销大师菲利普 科特勒“水平营销”的理论，“渐进形式”应该是以对商品本身的外观、性能、包装等方面逐渐完善的过程，属于“纵向思维”的产品研发。而“跨越形式”则是“跳出盒子的思考”，着重于功能性的延伸和形式的变化，甚至把原来不相关的事物“串”在一起，这是一种“横向思维”的模式。是对传统产品开发思维的一种挑战，而这种挑战往往会产生意想不到的效果，并且可能给企业带来更大的收益。
前 言
18世纪中期英国发起了生产技术发展史上的“第一次工业革命”，这场革命是以蒸汽机作为动力机被广泛使用为标志，以生产机器的发明而开始的。它开创了以机器代替手工工具的时代。
1870年以后，科学技术的发展突飞猛进，各种新技术、新发明层出不穷，并被广泛应用于工业生产，大大促进了经济的发展。这就是“第二次工业革命”。当时，科学技术的突出发展主要表现在电力的广泛应用、内燃机和新交通工具的创新、新通讯手段的发明。生产技术的进步和生产工具的逐步完善，推动了“规模化生产”的发展。随着生产规模的日益壮大，产品的成本也随之下降。生产者从“规模化生活”中获取了更多的利润。
当人们还在为“高产能”而沾沾自喜的时候，有些人可能还没有意识到，“第三次工业革命”已经到来。这是一次基于科学理论和技术的进步，通过发达的Internet和丰富的资讯，以及日益普及的电脑技术而引发的“工业革命”。所带来的不单只是提高了生产效率，同时也大大增加了生产的灵活性。使得产品的生产可以实现从满足“群体需求”向满足“个体需求”转变。
本文希望通过上述三次“工业革命”的演变作为前提，带出K公司产品变革的思路。
K公司简介
K公司成立于1997年，在公司成立之前已经开始以生产厂家代表的身份，在深圳推广和销售体育用品。产品以羽毛球、蓝球、足球等常规运动项目的用品为主。以批发的形式向深圳的体育用品商店、各大百货公司及超级市场供货。
为了提高运作效率和更好的做好本地市场的销售工作，后来成立了一个企业实体----K公司。
公司成立后，由原来“厂家代表”的身份转变为代理商和经销商的角色。初期还是延续了原来“产品批发”的经营模式。后来开始尝试引进一些新的产品项目，如飞镖产品、轮滑产品等，实施行业内的产品多元化策略。并开始与百货商场合作，以开设“专柜”的形式增加销售渠道。随着产品品种的增加和销售渠道的发展，K公司总体的销售量和销售额不断上升。
但是随着市场环境的变化，作为代理商和经销商的角色变得越来越尴尬。和现在的很多代理商和经销商一样，可以用“三文治”比喻K公司的处境，成为了“夹心阶层”。首先需要想尽办法迎合越来越挑剔的客户的需求，而上方则受到厂商越来越多的条件限制。虽然K公司也尝试寻找其他的同类型的生产厂商配合，但是大多数品牌比较有影响力的厂商，同样有诸多的要求和限制。而一些新品牌的厂商，条件虽然比较宽松和灵活，但是品牌的影响力不够，产品质量也有待市场考验。所以，这几年K公司不管在产品价格方面还是市场主导性方面，都显处在比较被动的局面。
马来西亚林肯大学学院是具有大专、本科、硕士、博士完整教育体系的马来西亚全日制高等院校，被马来西亚教育部评为“五星级大学”。
其课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定MQA认可。
马来西亚林肯大学的创立人及行政人员均为学术院士，分别来自教育、研究及专业培训领域，并拥有50年高等教学、专上教学及语言教学经验。他们致力发掘学员的学习潜能，帮助学员于学术研究及就业范畴上充分发展。
大学所设课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定局双重认证。
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