目标市场分析与选择&目标市场选择策略
目标市场分析与选择
一、候选目标市场的基本要求
差异性：顾客购买行为、成本、资金需求等上有足够的差异使差异化战略具有合理性
可衡量性：市场规模、购买力等特征可测量
可达到性：通过相应营销组合，产品能送抵
实用性：规模足够大，有较大的盈利潜力
可行性：针对性的营销努力能有效抵达特定群体，对营销组合的反应基本一致
一饲料添加剂生产企业的目标市场选择：
对“共创价值、共同发展”营销理念有高度认同感、开展品牌化经营、产品直接进入市场、有自主经营权的菜蓝子工程定点基地、大型(出口)畜禽肉生产企业、配合饲料生产集团。
二、选择目标市场的标准
1、市场规模与增长率 —— 量化你的市场
2、市场竞争状态与特性 —— 寻找有利机会
3、与企业目标与资源的相溶性—— 把握自身优势
三、目标市场的选择方式
1、集中于单一细分市场
2、选择不同的多个细分市场
3、市场集中
4、产品集中
5、选择全部细分市场
四、目标市场覆盖策略
1、无差异市场营销
2、差异化市场营销
目标市场选择策略
目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考：
1、市场集中化。
企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。
2、产品专门化。
企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
3、市场专门化。
企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
4、有选择的专门化。
企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。
5、完全市场覆盖。
企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。
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