产品战略：什么是战略方向选择？
产品战略：什么是战略方向选择？
产品在发展的过程中，在很多不同的维度上，我们都应当进行战略性的思考，以找到最适合当前阶段的发展方向。下面我选择了三个维度作为例子，做一些介绍。
增量市场 vs 存量市场
产品到底是针对增量市场做，还是针对存量市场做，是个非常重要的战略方向性思考。
增量市场就是随着时代变化或者科技发展而全新涌现的市场。这个市场可以是一个全新的消费者群体，比如前文提到的喜茶、江小白对应的新生代消费者、全新消费场景;可以是原有消费者群体的全新诉求，比如每日坚果、小罐茶，在传统市场领域，因新的健康节食减肥零食、差旅便携茶饮等全新诉求而兴起的全新市场;可以是因为新科技带来的全新市场，比如因云、区块链、AI带来的全新产品领域;也可以是全新消费理念带来的全新市场，比如知识付费观念迅速普及带来的音视频课程、付费内容等知识产品市场。
而存量市场的崛起的经典姿势就是比肌肉(资本、资源、政策)，比如链家崛起，就是通过雄厚的资本先大量收购房地产中介获得市场占有率，进而通过扫街模式以高溢价签独家房源，进而形成垄断以大幅哄抬二手房价，以及自己囤积房源打造自如等品牌，强行推动房租的大幅上涨。打存量市场的另一个姿势就是创造性地变革某个环节，比如拼多多、抖音打平渠道直接链接生产端和消费端，创造性地实现成本变革，进而在存量市场取得优势，完成颠覆。
如果没有得天独厚的资源、资本和政策上的优势，也没有创造性变革的能力，打存量市场的难度太高。战略层需要能够深入观察当前人、货、场、科技四大要素的全新趋势，切入新兴领域寻找发展机会。当然，蓝海普遍有两个突出问题，一是大量玩家迅速涌入，导致立刻成为一片红海;二是资本饥渴、泡沫 严重，导致过高估计领域价值，甚至无法区分市场背后是不是伪需求。
流量开源 vs 用户深耕
做大业务，提升产品规模，有两个方向，做深和做宽。
当一个产品推出并获得一定客群后，很自然会想到迅速推广，延展到更广泛的客群。但是，人群延展决不能盲目，必须要仔细思考自己的产品特性是否匹配新目标人群，并且是否能与原有客群以及自身核心价值形成合力，1加1就算不能大于2，也至少不能小于1.5。
比如最近几年下沉市场很热，很多企业专注发力下沉市场。一方面是因为国家推动乡村振兴，下沉市场的通讯和物流基础设施逐渐普及完善，低线级城市的消费者被迅速接入;另一方面是因为高线级城市流量红利见顶，发展艰难。于是很多企业开始向下沉要流量。但下沉市场的人群的消费力偏低，同时有和高线级城市消费者完全不同的价值主张，绝不是每个企业都适合下沉市场，有很多企业的品牌心智和核心能力不匹配下沉市场，赔了本也没赚到吆喝。
而专注用户的深耕，提供更为深化的领域价值，往往是重要的成功之路。比如汽车后市场的独角兽途虎就是一个经典案例。
途虎在成立之初是从卖轮胎切入，那时它提供正品轮胎，价格颇具竞争力，但对我这样的车主来说，在途虎买了轮胎要去路边店安装，路边店往往尝试飞单(说服车主退掉途虎的轮胎，改买自己的轮胎)。我作为车主，虽然相信途虎，但也很怕拒绝路边店后他们不爽，轮胎螺丝不上紧，这个痛点不小。同时，途虎的产品线也很窄，大多数商品还要去汽车用品商店购买，不能一站式也是又一个痛点。这些年途虎没有盲目延展领域和地域，而是专注在汽车后市场的深耕，不但品类已经十分全面，而且大量开设线下的途虎工厂店，完全解决了痛点，提供了一站式服务，又有强有力的品牌保障，相对昂贵的4S点和水很深的路边店，途虎成为了车主极为放心安心的选择。同时，线下店又成为客群增长和用户粘性的重要入口，为业务增长和客户留存奠定了强有力的基础。
领域延展 vs 价值深化
做更多和做更好，又是战略上需要慎重选择的两个方向。
为了保持业务和产品的迅速发展，“做更多”(也就是拓展到更多业务领域)是非常容易想到的方向。但这其实也是非常危险的一步。很多企业雄心勃勃地拓展到全新领域，但因为企业核心价值、核心能力以及品牌心智不匹配，导致失败甚至企业被颠覆的案例比比皆是，比如乐视。
领域延展难度很高，如果要走这个方向，战略上需要有逻辑，第一要符合企业的核心价值和核心能力，第二要符合品牌心智。比如美团，在成为巨无霸的过程中，极度专注，也极度不专注。专注在于，美团只做O2O，不专注在于美团在O2O领域基本什么都做。美团的拓展逻辑很清晰，就是延展领域是否可以和原有的O2O平台打通，场景搭配，形成双向流量互导。具体分析本文略过，感兴趣的同学可以参考我写的的《产品战略五重奏》一文(在“产品遇上运营”公众号内)。当然巨头一旦在一个领域见顶，为了进一步的发展自然会横向延展，比如美团最近走出了新的一步-电商，虽然这是一个明显的流量变现的考虑，但美团的核心能力是强LBS的城市网格服务平台，巷战之王，如今迈向自己相对陌生的打平地域和渠道的电商领域，新领域内核心能力变得次要，挑战会十分巨大。
在大行业度过了跑马圈地阶段后，做更好，也就是价值深化，我认为是战略上的首选方向。比如近年来大量涌现的新零售小店，如天猫小店，京东小店、苏宁小店，背后的核心逻辑各不相同。如果只是把自己定位为渠道和供货商，因为相对原有渠道未必具备绝对优势，属于竞争性的替换，赋能就会很弱，而如果把自己定位为大数据中心，指导夫妻老婆店进行精细精准的选品、定价，并且协助线上引流、链接最后一公里，就为他们提供了从无到有的能力，这样的赋能就会十分强大，体系如果按这个方向来打造，既是典型的价值深化。
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工商管理硕士，全称为工商管理专业型硕士研究生（英文名：Master of Business Administration，简称MBA）。是对应工商管理学术型硕士的专业学位硕士，该学位的设立，旨在培养未来能够胜任工商企业和经济管理部门高层管理工作需要的务实型、复合型和应用型高层次管理人才。
MBA要求理论与实践相结合，而其他硕士研究生只是培养科研型和教学型人才，偏向理论，不参与实践；MBA的招生要求一般为大学本科毕业、并有两年以上工作实践经验的人员，或者大专毕业、并有五年以上工作实践经验的人员。通过案例分析、实战观摩、分析与决策技能训练等培养学生，使学生更具有职业竞争的实力。
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