大客户策略销售攻略

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Fan YangSong

范扬松教授

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本课程从成熟市场开发、商机与风险、打通任督二脉探究购买心理、面对四种买主各有四种反应、运用望闻问切SPIN发问技术、挖掘疑点、难点、痛点与损失、运用FABE挖出购买价值利益、创造买主赢的成果化解异议、创新蓝海途径取得大客户订单等八个方面讲述任务团队与执行力等八个方面讲述大客户策略销售攻略。

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第一章大客户策略销售攻略

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