在线在职硕士丨营销市场之分销渠道简析
营销市场之分销渠道简析
渠道畅通与否直接关系到企业生存状态，没有渠道就没有市场，没有市场又何为经营？好产品是诱因，但好渠道是关键。
处于深圳特区这个特殊的市场平台上，从坐商到行商的转变，即从无渠道到建渠道的过程，敝人身有体会。敝司从事电子行业至今已近十年，最初租市场档口开始，90年代中后期，随着深圳电子行业的磅礴发展，电子专业市场在国内处于领先地位，因此全国各地的采购商、经销商纷至沓来直接到档口购买，我们的销售模式就是开单——打包—— 发货，不需太多考虑渠道问题。
20世纪初开始，以数码、手机、MP3等代表性的电子产品的发展与普及，电子生产商大批涌现，更多销售商的加入，产品出现供过于求，市场急剧变化，原来的市场保护优势越来越弱，企业要生存，渠道重要性就越来越明显。电子产品的价格浮动在消费品领域算是很快的，一天或二天就变化，这时，若没有很强的渠道，产品不能快速送达消费者手中，你的产品就存在亏损的风险。因此，进入20世纪亦是我司转型时期，以档口为窗口建国内营销中心，正式成立股份公司，从单一的销售模式转为以销售为轴心发展生产，以及完善售后服务系统，力求寻找销售的突破。
一、分销渠道类型的选择
不同产品不同地域面对不同的消费群体，我们的目的是让产品通过最有效最快的渠道送到消费者手中，所以，选择渠道是必须过程。
（一）直接式销售与间接式销售渠道的选择：
直接式销售是产品从生产领域转移到消费领域不经过任何中间环节，生产者——消费者，减少中间费用，有利于提供服务，便于控制价格。但生产者需投入较多的资金、人力等，间接式销售可以分区域选择中间商，可以结合利用中间的资金、经验、关系等，从而简化交易，有利于产品的推广，电子产品的产品寿命期间相对较短，因此我们选择了间接式的模式，执行一省一代政策，保证商品快速运转的同时，保证代理商的权力与利润，使其共同打通渠道。
（二）长渠道与短渠道的选择：
决定采用间接式销售策略后，还要对适应的渠道长短做出选择，
1、生产商——零售商——消费者，
2、生产商——代理商——零售商——消费者
3、生产商——代理商——批发商——零售商——消费者
商品从生产送到消费者手中的环节越多，市场反馈的速度会越慢，一级代理、二级代理、三级代理，不是我们的想要的结果。因此我们在选择省代的同时考查省代的对其下级渠道的选择，尽量缩短渠道，也是价格控制的需要。因此，做为我们产品的省代，必须有直接的终端网络。
马来西亚林肯大学学院是具有大专、本科、硕士、博士完整教育体系的马来西亚全日制高等院校，被马来西亚教育部评为“五星级大学”。
其课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定MQA认可。
马来西亚林肯大学的创立人及行政人员均为学术院士，分别来自教育、研究及专业培训领域，并拥有50年高等教学、专上教学及语言教学经验。他们致力发掘学员的学习潜能，帮助学员于学术研究及就业范畴上充分发展。
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