抛光机皮带营销规划书
抛光机皮带营销规划书
市场背景
二000年以前国内市场的PVC轻型输送带基本依赖进口，随着中国大陆市场改革开放的进一步深入，国内自动化行业对PVC轻型输送带的需求剧增。作为民营企业的上海永利工业制带有限公司首先大胆切入该行业，经过5年左右时间的磨练，随着技术的进步和产量的提高。公司由原来生产的低端产品开始逐步进入中高端产品的制造，一直以来，陶瓷行业的抛光机皮带被国外几家大的皮带制造商所垄断，因为其生产技术难度大、成本高，国内从事皮带制造的企业望而却步，但该种皮带利润丰厚，附加值高，市场大，希望与挑战并存。永利公司高层经过慎重决择，决定切入有计划分步骤地突破技术难关，到2003年元月份公司基本掌握了制作技术，首批产品生产成功并成功投放山东市场。由于广东佛山地区是中国陶瓷制造产业的中心，在佛山地区设立销售网点大势所趋，2003年4月佛山市天利豪工业皮带有限公司应运而生。作为上海永利公司的分支机构，天利豪公司主要负责对广东佛山地区的陶瓷行业的抛光带的营销，公司经过两年左右的经营取得初具规模的成绩。
A、行业优势
1、实力优势：
天利豪公司的母公司是上海永利工业制带有限公司，其母公司进入该行业时间较早，其生产和销售两方面均属国内龙头，故公司拥有比较强大的技术阵容和销售团队，母公司销售由2000年年销售额2000万到2005年底2亿左右（摘自《永利公司2005年财务报告》），其销售基本以每年翻一翻的速度增长，这样公司在该行业的影响较大，为天利豪公司在佛山地区的销售带来信心与动力。
2、销售突破优势：
天利豪公司通过两年左右时间对皮带的质量跟踪，认为现阶段的抛光带较去年有长足进步，各项技术接近意大利名牌“桑普拉”皮带的技术参数，故今年6月份，我们对抛光机设备制造的行业龙头广东省佛山市科达机电股份有限公司（600499）进行营销攻关，取得突破性进展，科达公司于2007年7月份正式确立我公司作为唯一指定皮带供应商。由于科达公司代表抛光机机械制造的龙头产业，对抛光带的品质非常注重，产品在同行业的示范效应相当具大，为我公司持续展开的销售提供极强的说服力，进入八月份以后，销售量呈现了快速增长的势头。
3、成本优势：
在我公司未生产该品种皮带之前，整个国内市场尤其是佛山市场主要供应商为意大利“桑普拉”皮带，由于意大利桑普拉公司对产口的售价定位较高，欧洲企业的人力资源、制造成本及原材料的采购成本均比在大陆本土生产采购的永利公司要高的多，而国内皮带用户一直饱受高价格的痛苦，对高质量低成本的国产皮带企盼已久，我公司在这个时候推出了这款国产皮带在时间上切入点是比较准确的，桑普拉的销售价在950元/m2—900元/m2之间，而我公司的售价为750元/m2—700元/m2，在价格上对用户有很大的吸引力，再加上进入2006年以后，公司对皮带品质提高作了大量的投入，例如以高薪聘请外国工程师，派公司技术人员前往欧洲各老牌皮带制造商进行技术取经、学习，起到快速提高产品质量的作用。
4、产品定位优势：
我公司在生产抛光机皮带之前，公司高层对产品的定位作了比较全面的研究，最终选择“高品质、低成本”，以全面成本最低方针取胜市场，把竞争的主要对手瞄准世界顶级皮带制造商，我们的目标是：“最终挤出进口皮带”，品质定位是：“赶上或超过进口皮带”，在价格定位上我们不与国内后起皮带制造商竞争，与他们拉开一定的距离，基本选择高档品质、中档价格的销售定位。2006年前10个月反馈的销售信息定位基本合理。
马来西亚林肯大学学院是具有大专、本科、硕士、博士完整教育体系的马来西亚全日制高等院校，被马来西亚教育部评为“五星级大学”。
其课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定MQA认可。
马来西亚林肯大学的创立人及行政人员均为学术院士，分别来自教育、研究及专业培训领域，并拥有50年高等教学、专上教学及语言教学经验。他们致力发掘学员的学习潜能，帮助学员于学术研究及就业范畴上充分发展。
大学所设课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定局双重认证。
可报名项目：
微信客服
微信公众号本文系本站编辑转载，目的在于传递更多信息，不代表南海国际教育观点，不对其真实性负责。版权归原作者所有。如涉及内容、版权等问题，请发信至nh@nhibs.com。本站拥有对此声明的最终解释权。
