公司面临的应收帐款问题：应收帐款制度的变化
序言
最近几年，随着我国经济的高速增长，许多企业的市场环境发生了很大变化。一方面，越来越多的产品生产出来，形成供大于求的趋势，许多企业把信用营销作为企业扩大市场份额的常用手段，使买方市场行业内信用营销压力日益加重，另一方面，客户过度的拖延帐款导致应收帐款不断上升，现金供应不足，利润下降。本文从公司内部的财务应收帐款入手，分析各方面出现的问题，找出相应的解决途径从而建立良好的信用管理系统，提升回款的质量。
1 概述
1.1公司简介
xx公司是一家具有六十余年历史的专门从事通讯和低压电力系统防雷和过电压保护产品开发、制造和销售的企业。总部设在法国巴黎，在全球设有五家子公司，其中包括设于中国的上海xx电子有限公司。
上海xx公司与1996年进入中国，主要生产气体放电管，期初做来料加工再出口，由于全球集团化的许多加工生产企业陆续转移到中国生产，对我公司产品的需求也不断增加，1998年公司开始在国内进行销售。由于公司产品种类繁多，可以满足不同工业行业客户的需求，且客户的规模和行业差异很大，因此对客户的分类也较多。另外，我们产品有的可以直接供给直接用户，例如显示器生产厂或打印机厂，有些产品是必须和系统集成商配套才可以提供直接用户使用，因此，在和客户签订合同过程中，对款项因素考虑的就很多，诸如放款多少时间、放款比例如何分配等。
2公司面临的应收帐款问题
2.1应收帐款制度的变化
应收帐款是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收帐款的直接原因是赊销。公司在最初合作的都是中小规模的各地分销商，他们都以每个具体的项目为依据向公司下采购订单，因此对他们的付款要求都是款到发货。随着国内防雷市场的不断扩大，一些国内厂家如雨后春笋般涌出，在几年间防雷企业由原有的几十家发展到几千家。许多国内厂家为了争夺市场份额，纷纷开始向客户赊帐，有的甚至送货到用户手中一年后才要求付款，这无形中也逼迫着我公司改变款到发货的单一收款方式。在这样的竞争环境下，公司答应给客户一定的帐期。老的销售人员在和客户谈判过程中会因为客户故意拖款的态度而拖延签约时间，但新进的员工由于定的任务让他们的压力很大，都希望短时间尽快出单来证明自己的业务实力，因此在和客户交流过程中，人为的降低价格和放宽付款条件，使得客户有机可乘。还有的业务人员怕得罪客户，不愿意严格按照货款到期日收款，致使一部分客户形成了惯性拖欠。再有，在公司的应收帐款中，原有放款的人员离职，新的人员不了解情况，找不出关键的环节，使得收款的难度也会增加。
马来西亚林肯大学学院是具有大专、本科、硕士、博士完整教育体系的马来西亚全日制高等院校，被马来西亚教育部评为“五星级大学”。
其课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定MQA认可。
马来西亚林肯大学的创立人及行政人员均为学术院士，分别来自教育、研究及专业培训领域，并拥有50年高等教学、专上教学及语言教学经验。他们致力发掘学员的学习潜能，帮助学员于学术研究及就业范畴上充分发展。
大学所设课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定局双重认证。
可报名项目：
微信客服
微信公众号本文系本站编辑转载，目的在于传递更多信息，不代表南海国际教育观点，不对其真实性负责。版权归原作者所有。如涉及内容、版权等问题，请发信至nh@nhibs.com。本站拥有对此声明的最终解释权。
