学习MBA市场营销后，所做的市场营销规划书
执行摘要
本文通过学习市场营销管理，对中国市场做了调查，以xx公司在中国的发展为案例编写了市场营销规划书，从中更加深刻地体会到市场营销的深刻内容，从而提高了市场营销管理的知识。
本计划的主要目标是把xx中国市场的销售额在原有基础上提高20%，市场分额提高5%,同时获得20%的目标利润。尽可能做到销售最大化和利润最大化。在文中运用了SWOT分析、BCG,SPIN, PUV,4P和4C模型等方法。
前言
我非常荣幸地参加了深圳大学MBA市场营销的学习，并从导师及同学们的互动互助课堂中吸收了营销管理的知识。我相信，营销是最为重要，也是最难以掌握的商业功能之一。
中国的企业同全世界的企业一样，面临着众多不稳定的因素及种种挑战。目前中国的企业在全球的发展也越来越显示着重要的经济推动作用。
我们作为企业的一分子，应该充分关心企业的发展，如何满足客户的要求，从而获得最大的市场分额、最好的利润是我们每一个员工共同关注的，我相信通过此门课程的学习会有许多的收获！
1 概述
公司简介：xx集团，1937年创建于法国的xx公司，是全球领先的电涌保护器设计和生产的公司。
-总部位于巴黎； 拥有两家工厂：法国兰斯工厂和中国上海工厂；
-通过5家子公司：美国，德国，荷兰，巴西及中国，和50多个代理商服务于全球 市场；
-1944年，首先推出气体放电管——60年的电涌保护经验；
-全球最大的气体放电管制造商之一，每年三千万只的生产规模；
-提供全系列的电涌保护产品：
-气体放电管
-交流电涌保护模块
-电涌保护箱
-数据和信号保护器
-同轴传输保护器
-在巴黎证券市场上市。
1.1 简单介绍
由于市场成长加速，起初xx公司在防雷市场上经营的比较出色。最初，公司选择了多分销少直销的渠道，加上高质量中价为使得这类市场上捷报频频。不妙的是，喜极忧来。现在的防雷市场品牌繁多，正渐渐地趋于成熟，并且各个竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行战斗。
xx公司必须改进它形势严峻的市场营销地位，以求能在防雷市场上生存下去。
1.2 公司使命
股东：为进一步激励xx公司的股东，我们拿出一年的10%的股息用于回报给股东
用户：提供优质产品用一流的服务最大满足客户的需要
员工（全体）：为公司全体员工创造舒适的工作环境、获得高薪的回报和优越的社会福利
社会：为解决社会事业尽微波的能力，参与政府公共机构的福利活动和当地救助贫困活动
马来西亚林肯大学学院是具有大专、本科、硕士、博士完整教育体系的马来西亚全日制高等院校，被马来西亚教育部评为“五星级大学”。
其课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定MQA认可。
马来西亚林肯大学的创立人及行政人员均为学术院士，分别来自教育、研究及专业培训领域，并拥有50年高等教学、专上教学及语言教学经验。他们致力发掘学员的学习潜能，帮助学员于学术研究及就业范畴上充分发展。
大学所设课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定局双重认证。
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