MBA之整体营销架构：公司三角形的经营结构概述
公司三角形的经营结构概述：
自营高档形象专卖店，（略，后有详文）公司主推之经营方式，树立高端的产品形象和经营策略，主要针对一级城市，一线商场，摸索市场规律，检验产品在市场上的销售情况， 主抓一线商场单店销售业绩和绩效排名，以建立在一线商场中的口碑，为拓展一线百货店的进驻创造更有利的条件。 同时摸索培育出一套针对自己品牌的产品的单店经营模式成功的范例，包括：从店面的装修形象、产品的陈列、产品的定位以及市场反馈，店员的服务培训， 用来复制给加盟商，培训加盟商，促进公司的整体销售和品牌的发展这一部分的销售额占公司整体销售额的 1/3。
特点：投入资源最大，回报主要在于长线的回报，品牌附加值的回报，利润率一般，技术要求很高，更新速度快！
授权代理加盟商，利用公司在高端零售市场的形象，以及在各大一线商场的销售业绩的口碑，和展会的推广和宣传，培养潜在的有实力的加盟商对品牌的信心，最终使之成为品牌的真正合作者，从而扩大公司非主营的三级城市、以及二级城市的非主流商场的市场份额，扩大公司的整体销售额。
特点：这个部门的主要投入是对加盟商的培训管理、物流管理、和客户服务。占公司销售额的 1/3，而营运成本投入最低。投资最少 ，收益最大，品牌的价值在这里得到回报。
批发经营：由于中国的服装零售市场增长十分迅速而且市场基数巨大，每年成几何倍率增长，所以尽管国内品牌林立，国外品牌不断进入零售市场，但零售市场增长的速度大于品牌进入和新品牌出生的的速度，而女装市场知名品牌的市场份额占有率还是很低，目前没有超过 1%的单一女装品牌。面对全国超大量的非品牌经营的零散客户，公司制定了针对批发市场的销售策略，同时为了照顾“xx、xx”高档品牌的形象和维护客人和加盟商的利益，单独推出 “xx- 帛丝露”中档品牌服装，用以区别高端的“xx”。
“xx- 帛丝露”策略主要是利用 “xx、xx”头一年在高端市场经过检验的畅销产品，小改款，选用国产面料减低成本，推出中档的 “帛丝露”女装产品，这样更充分更合理的利用了公司前期在开发设计过程中投入的大量的开发的资源以及公司自营一线零售市场销售信息反馈的资源，有针对性地生产经过零售市场验证了的畅销产品，保证批发市场的进购商进购的产品的畅销率同时保证了较低的进货价位。从而最大化利用公司的整体资源赢得更多的市场份额，扩大销售额。
三部曲的节奏差异
由于批发市场面对的是 2 级批发商，并非终端的零售客户，批发商进购商品后要到自己的零售点慢慢销售，大多是零售旺季之前提前进购，所以批发业务和公司的自营零售店在销售旺季上有一个时间差，这个时间差正好弥补了单一销售方式的淡旺季的弊端，合理的错开了生产、供货、分销的节奏，使公司的经营节奏更趋于合理化。零售淡季可以做到从容不迫，不需要通过减价或促销的形式来保持销售额，因为这一端时间公司的整体销售中，批发正好是旺季保证了公司整体的销售计划的完成。
人员成本最低，经营模式最简单，机构简洁，资金回笼最快，多为现金流。占公司销售额的 1/4-1/3。同时也使公司推出新品牌的试验场。
公司经营走的是差异化产品的路线，所以要有针对性地开发自己品牌服装的特性，从形象，店面装修，产品，服务意识的培训，都要有针对性，充分分析目标客户群的生活习惯，购物习惯，经济情况，制定有针对性地客服培训计划。
马来西亚林肯大学学院是具有大专、本科、硕士、博士完整教育体系的马来西亚全日制高等院校，被马来西亚教育部评为“五星级大学”。
其课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定MQA认可。
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