营销策略就是企业以顾客需要为出发点，为顾客提供满意的商品和服务，而实现企业目标的过程
摘要：公司简介：XX公司(深圳)有限公司,总部设在新加坡.成立于2001年9月14日，为外商（新加坡）独资企业，公司位于深圳市观澜镇桂花村，交通便利，主要生产医疗电线，公司实力雄厚，管理正规，3000人左右。作为一家有前瞻性的企业，公司也不断的完善各项管理制度及逐步满足客户的要求，已成为全球首屈一指的医疗电线的独立供应商。
营销策略就是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
1 XX公司的经营现状
XX公司作为深圳较早的电缆生产厂家，公司是专业从事电力电缆的研发、生产和销售的外资大型企业，产品主要是医疗电线。
1.1 XX公司现有销售情况
通过对XX公司销售情况的了解与分析以及铜价情况的了解与分析，XX公司在以直销为主要营销模式的情况下，一方面受全球金融危机影响，自2012年四季度起铜价快速下跌，根据上海金属网长江现货行情数据，2013年一季度周均价最低跌到27,743 元/吨，全年铜价虽然缓慢上行，但同2012 年均价相比仍降低了22.90%；另一方面国务院扩大内需十项措施中，这些措施对拉动电线电缆行业的市场需求拉动起到了一定的作用。面对铜价低位运行的市场行情及复杂的经济环境，公司积极采取措施应对各种困难，科学布局，依靠有效的市场策略，加大开拓力度，调整销售政策，实现发出实物量增长了22.14%。有力地抵消了铜价的不利影响，取得了较好的经营效果。
1.2 XX公司现有营销策略
XX公司电缆生产上SPO2和ECG电线为主力，在超声线上技术薄弱，正在起步中。在产品定价策略上，XX公司以铜价和成本定额为依据，测算产品的制造成本，在此基础上，加上一定的毛利，确定对外报价，并以此价格为参考，与客户签订闭口合同。
XX公司的销售模式是“工厂销售”为主。就是产品卖给大的工厂，不通过各种医院、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。目前，XX公司在继续优化工厂销售”模式的基础上，进一步丰富渠道体系。
2 XX公司的营销环境分析
2.1 XX公司的国内营销环境分析
（1）铜价下跌使线缆行业发展的内在问题“水落石出”。近来铜价的下跌结束了05年后因铜价的快速拉升而带来的线缆企业较好的规模效益和盈利水平，这说明线缆行业近年来的迅猛发展更多的是依靠外延的扩张，不是管理水平、研发水平和科技含量的提高带来的内涵提升，目前线缆行业盈利的拐点已经到来。
（2）国家宏观拉动内需的政策不能弥补各行业民间投资欲望不高而带来的需求下降。在当前的困难形势下民间投资的欲望必然会因风险的增加而减少，从而，XX公司也会因为社会需求下降而受到很大的影响。
（3）就XX公司本身来说，企业产品的利润率因铜价的下跌而下降。企业水费、电费、运费等成本并没有因为铜价的下跌而下降，对于企业来说，费用一般会因此上升2—3个百分点，这就使企业的利润率下降。
马来西亚林肯大学学院是具有大专、本科、硕士、博士完整教育体系的马来西亚全日制高等院校，被马来西亚教育部评为“五星级大学”。
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