目标市场案例分析：“一品堂”芦荟排毒胶囊
广州市一品堂生物工程有限公司的前身是广东百思得集团有限公司。“百思得”创建于1995年，公司主营电视直销业务，是中国电视购物产业的开创者和奠基者之一。
1999年，公司在取得一定的经济效益以及积累了丰富的社会资源的同时，也认识到到健康产业将是21世纪的朝阳行业，进入健康产业，公司将有质的飞跃和全新的发展空间。
于是，在公司董事长郝照明先生的带领下，“百思得立即购”成功转型，成立“广州市一品堂生物工程有限公司”，开始进军健康产业。
一品堂是一家稳健快速的年轻私营企业。
基于一种始终追求卓越，立志做到最好的理念，创业者将公司的名称和产品品牌命名为“一品堂”。
作为一个具有深厚传统文化底蕴的名字，一品堂给它赋予了鲜明的时代特色。
实战业绩：三个月成功占领北京市场，六个月内销量稳居全国市场榜首。芦荟排毒胶囊妙用“深层排毒”区隔策略，创新传播，成功塑造行业领先地位，直逼市场霸主排毒养颜胶囊，成为中国保健品行业颇具实效性的创新营销典范。
保健品也在“品牌定位”，可是只闻其声，就是没有见到大的行动，要么定位不准，要么定位模糊，没有多少真正意义上做到象“与狼共舞，尽显英雄本色”品牌的气概，也没有做到象贵人鸟那样“天地任我行”！只是涌现一些象黄金搭档、脑白金一样“送礼”或象生命1号一样“改善大脑营养”的“功能”产品定位，要么就是定位在“滋补”的产品上，让人觉得没有多少形象可言，而“芦荟排毒胶囊”的定位是明确、具体的。
市场上，蟠龙云海的“排毒养颜胶囊”稳居市场霸主地位，其它同类产品竞争力明显偏弱的市场竞争格局，一品堂针对排毒养颜胶囊，同时采取“市场跟随”和“市场挑战”策略，即从正面跟进市场，借其势，进行排毒保健功能诉求，分享现有市场份额，初步建立产品认知度；同时，实施差异化市场策略，从侧翼强力攻击，破其势，争夺现有市场，挖掘潜在市场，夺取相对市场竞争优势。
借势其实很简单，即在产品诉求的大方向上与排毒养颜胶囊保持一致，进行同样的排毒功能诉求。
真正的难点在破势上，即如何对领导品牌的先入为主优势进行破解，树立芦荟排毒胶囊的独特产品地位。
为此，一品堂对排毒养颜胶囊进行全方位“挑刺”。
“排毒养颜”最初是一个崭新的概念，对消费者具有振聋发聩的作用，诱发了巨大的市场需求，成功开辟出一个空白市场。
然而，在市场步入稳定期的今天，排毒概念因耳熟能详而显陈旧，消费者对排毒养颜产品的价值需求日益加深，排毒怎么排更安全、健康？什么样的排毒产品真正具有养颜功能？排毒养颜胶囊的成分和功能点，侧重对肠胃消化系统的速效速决，排泄明显，效果直观，但支撑点单一，附加值并不大。
而且目标人群定位宽泛，男女老少无所不包，一方面扩大了产品销售面，另一方面也导致产品诉求缺乏个性。
所以，排毒养颜胶囊先入消费者心智的概念优势今非昔比。
直接瞄准排毒养颜胶囊的弱点，一品堂深入芦荟排毒胶囊产品本身，掘地三尺，以期提出犀利的市场定位。
芦荟排毒胶囊的主要成分—美国库拉索芦荟内含有一种珍贵的排毒物质“ALOIN（芦荟甙）”，深入人体微循环系统，清毒能力极强，而且具有非常突出的美颜功能。
一品堂意识到，这是同类产品所不具备的产品力优势。
一品堂在研究相关科研资料时，发现：1999年，美国乔治亚大学生命科学研究院人体微循环实验室的首席科学家斯皮格博士发表的著名《代谢与微循环》一文，明确指出：人体内毒素不仅分布在胃肠道系统，还存在于血液、淋巴、皮肤等微循环组织器官中，从而导致口臭、便秘及内分泌失调、气血不畅、脸色晦暗等症状。
毒素在人体内埋藏越多，越难排出，对人体健康的危害也就越大。
人体内毒素分布的复杂性和多层性引起了一品堂极大的关注，这是以往任何一个排毒产品都没有明确指出和强调的，消费者也往往习惯把排毒直接等同于排消化系统的毒，不假思索。
而库拉索芦荟富含的强力排毒成分“ALOIN”，恰恰能够全面清除人体内的各种毒素。
这可能正是问题的突破口。
在确定毒素在人体内的分布是多层次的这样重要的信息后，一品堂直接将位于血液、淋巴等组织器官内的毒素定位为“深层毒素”；很显然，人体胃肠系统的毒素自然成了“浅层毒素”。
“深层排毒”的独特销售主张，不仅成功与排毒养颜胶囊等同类产品的模糊诉求相区隔，重新划分出一块空白的深层排毒市场，而且向消费者暗示了芦荟排毒胶囊是更有效、更高级的更新换代排毒产品，立刻与同类产品划清界限，将其圈定，甩在后面。
同时，大大提升了产品的科技含量和附加值，也能有力支撑“排毒美颜”的深层功效。
在目标人群细分上，一品堂将芦荟排毒胶囊锁定在市场购买力最强的20—45岁的中青年女性，采取高质高价的定价策略。
芦荟排毒胶囊原有广告语为“排毒肠动力，美颜新主张”，听起来虽然比较唯美，但仍然没有脱离传统保健品诉求的窠臼——“大而空，言之无物”。
“排毒肠动力”，一般消费者难以理解，不知所云；“美颜新主张”，只是流于口号形式，没有折射出产品提供给消费者的切实利益点。
好的广告语一定要讲究“实效”。
即将产品的独特功效表达出来，并针对目标消费者的心理，通过一定的表达方式（可能是煽情的、也可能是直白的），一举击中目标消费者内心最需要的那个“临界点”，同时也是产品提供给消费者的“利益点”。
只有按实效原则创作的广告语，才真正具有市场销售力。
深层排毒，体现了实效广告的核心原则。
配合360度立体活动组合出击—“精准产品定位+新闻营销+终端媒体化”的组合出击，快速完成了产品市场导入期的教育工作，但要真正实现产品持续热销，广告、终端与促销一个都不能少！一品堂为芦荟排毒胶囊的全年市场推广制定了 “360度立体拉网式活动组合计划”，该计划由四类活动组成，具有时间上纵向连续运作和空间上多重角度渗透的作用特点。
芦荟排毒胶囊始终成为受人瞩目的市场亮点，产品销量得到节节攀升，创造“销售无淡季”称雄北京市场的佳话。
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马来西亚林肯大学学院是具有大专、本科、硕士、博士完整教育体系的马来西亚全日制高等院校，被马来西亚教育部评为“五星级大学”。其课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定MQA认可。
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