产品战略：什么是产品增长曲线？
产品战略：什么是产品增长曲线？
各类产品的发展，会呈现出很多不同的特性和形态，战略思考的一个要点，就是分析推敲增长速度和产品规模之间的关系，并决定在不同产品规模的阶段，采取什么样的产品发展策略。
增长速度和产品规模之间的关系，大致呈现出如下四种不同形态：
指数增长：
这种产品增长的特性是，产品冷启动阶段很艰难，发展缓慢，但一旦到达奇点，产品开始快速增长，到后面会渐渐进入势不可挡的状态。最典型的此类产品是社交产品。比如微信，在早期的时候，大家身边的朋友用微信的不多，说服更多人使用微信的难度很高。如果可以度过这个阶段，当身边越来越多的人使用微信的时候，所有人都会有更强的动力来安装和使用微信。
到了这个阶段，我和身边朋友开玩笑说，如果中国政府想要把苹果手机赶出中国市场，最好的办法是跟腾讯达成协议，让微信不再支持iOS，当大家在微信和苹果手机之间二选一的时候，大概率苹果手机就没活路了。
具有这个形态的产品的发展战略，就是在初期精心选择种子用户并全力投入资源推动产品冷启动，这个阶段可能会需要大量烧钱，有很大的资源消耗，再或者有一个很长的培育期，等待厚积薄发的时机。但一旦度过奇点，后面就只要确保服务和供应能力跟得上产品发展即可，不再需要消耗大量资源，甚至可以实现大规模盈利。
对数增长：
这种产品的增长形态和指数产品相反，在达到了PMF之后，产品迅速发展，但很快就会饱和。典型的此类产品是有强地域限制或者针对细分人群的产品和服务，比如O2O。以外卖为例，大家点餐是为了解决不想出门吃饭的痛点，如果平台上某区域的餐厅很少，比如10家以内，该区域的顾客可能因为找不到想吃的口味或者价位的餐厅而不转化，但当该区域餐厅规模达到数十家的时候，大概率能找到可接受的餐厅了，需求被满足，区域内的用户就会快速涌入并迅速饱和，此时餐厅数量的持续增长因为不能在爽点上保持等比例提升(因为核心痛点是不想出门吃饭而不是口味的超级丰富)，因此增长减速。
因为地域或人群的细分，造成了这个产品形态的精准性高和饱和快的特点，所以此类产品的发展战略，往往是按细分领域或地域来一个个打，保持蜂窝状的延展。比如711的策略就是在一个地区密集开店，把一个地区吃透后，再进入下一个地区。同样，如果进行O2O的创业，与其全国布局但各区域内均从稀疏到密集，远不如先从某区域快速布点，增长曲线进入拐点后再拓展相邻的下一个区域。
线性增长：
这种产品的增长形态比较平稳，供应提升的同时对用户需求的满足也呈线性提升，增长在较长时期内保持稳定。典型的此类产品是全品类电商，比如淘宝，在初期卖家和商品供应较少，买家找到心仪的商品也比较难，初期发展缓慢，但一波商品对应着一波用户，随着卖家渐渐增加，延展到更多品类，各个品类背后的用户也逐渐涌入，两者基本呈现同步增长趋势，增长曲线也走出一个线性的形态。当然到了后期，淘宝商品极大丰富，此时的商品增长(比如从500万SKU增加到5000万SKU)基本不意味着体验提升，用户的增长也就开始趋缓。
此类产品的发展战略就是精心构建飞轮，保持供给端的平衡，确保商品的增长和存量以及潜在的目标用户群体的需求满足呈现线性关系(也就是更多的供应可以延展到更多的需求，而不是重叠在同样的需求范围内)，并设计机制构成良性循环，进而使产品规模保持持续的良性增长。
S型增长：
这种产品特性比较痛苦，前期冷启动艰难，过了奇点后进入迅速增长势态，但好景不长又会迅速趋于饱和。比较典型的是网约车，在一个区域启动这个业务的时候，车辆较少，打车等待时间长体验差，用户进入动力不足，如果大力烧钱推动，当车辆增长到了某个规模，打车体验变得合理，模式又较可以解决原有打车方式的痛点，用户迅速增长。但当车辆再持续增加，对体验的提升又会很快减弱，甚至开始恶性竞争，这时又会破坏飞轮，使得增长减缓。
此类产品我感觉快速发展的难度很高，需要很雄厚的资本支持。初期靠烧钱冷启动，但每个区域烧钱带来的回报在渡过短暂的黄金期后又迅速下滑，蜂窝状地按地域拓展，对资本的需求是规模大且持续的。如果不能革命性地颠覆行业，可能不是一个理想的创业方向。
所以，通过上述分析我们看到，对产品增长的规模特性进行仔细分析，可以指导产品的增长战略，设置各个阶段的重点，以及对未来的发展预期，对产品成败有着至关重要的影响。
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