市场营销战略规划书：“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”
一、前言
xx系列酒作为淮安产品线的精品系列品项在淮安的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起高沟酒品牌内涵的高度，使高沟品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到高沟酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起高沟品牌在白酒高端市场的营销运作。高沟酒在江苏省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。
江苏省是高沟酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。xx系列酒在江苏省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的xx系列产品快速正确地切入江苏市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。
二、市场背景分析：
白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。
在这个背景下，“xx”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。
江苏省分为三个区域，苏南地区、苏中地区和苏北地区。苏北地区以52度酒畅销，苏南地区和苏中地区40度酒相对好销。从香型来看，淮安市作为xx酒的产地，虽然汇集了国内诸多知名品牌白酒。高沟酒作为江苏省重要保护品牌，有着悠久的历史和广大消费群体，淮安市是高沟酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到90%，可见淮安人对高沟酒的偏执与忠爱。
xx这个品牌要全覆盖的，从品牌的表象来讲，他在婚宴市场的表现更佳，消费者对xx在婚宴市场上是非常非常认同，认为xx是婚宴的首选品牌，如果结婚不用xx，是不是感觉心理有障碍，像我们盐城、扬州、泰州这一块市场我们占到90％左右，这足以说消费者对这个品牌认可了。
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