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摘要：目前商业银行对优质客户的营销竞争日益激烈，营销方案在客户争夺中的作用越来越比“关系”更重要。对xx公司（外资企业）的营销方案是一个成功的案例。
xx中国有限公司概况
客户基本情况
xx中国有限公司由美国xx集团投资，成立于1993年，注册于上海，从事通信网络设备的研究、开发、生产、销售与服务，在固定网、移动网、光网络、数据通信网和宽带领域跻身业界领先水平，连续两年荣登国内行业百强前3位，是多家金融机构竞争的优质客户。xx集团总部位于硅谷，在纽约证券交易所挂牌，集团于上世纪九○年代在中国上海合资设立了xx中国有限公司，在台湾设立了xx亚洲有限公司（原料基地）。经过十多年的发展，xx中国有限公司在上海、北京、广州、苏州、深圳和西安等地开设了生产分公司（生产基地）。总裁巴顿先生是一位谨慎苛刻的中年犹太人，兼管公司财务。在公司财务管理上，具有学院派风格，他谨守商学院教授所讲的企业成本节约就是利润的基本原则。
经营情况
该公司所处行业属轻工业中通讯设备制造业， 从2002年起，连续2年处于行业前3名，市场占有率较高。根据政府公开数据，从产业整体发展来看，2003年通信制造业总体呈现持续、健康、快速发展态势，达到了信息产业部年初拟定的发展目标。全年通信制造业产品销售收入的增长率在20%以上，总量超过2500亿。
从我国通讯行业的总体现状来看，在全球通信业大调整的前提下，中国通信运营市场稳步发展，给国内通信制造业创造难得机遇。2002年以前，各个电信运营企业投资大幅度增长，直接带动了对程控交换机、光通信设备、光纤光缆、移动通信、数据通信等主要通信设备的旺盛需求，这不仅使得通信市场的平均增速超过信息产业的平均增速，也培养了华为、中兴、普天、大唐、上海贝尔阿尔卡特等一批民族通信制造企业。
公司2002年实现销售收入69亿元，2003年实现销售收入142亿元， 2004年1季度实现销售收入121亿元，连续2年处于行业前3名，市场占有率在7%左右。
该公司经过初创期，目前已进入高速发展的成长期，公司及行业发展前景较好。
财务状况
总体情况：截止2004年3月末，该公司总资产210亿元（其中：流动资产131亿元、长期投资48亿元、固定资产27亿元）；总负债135亿元（流动负债96亿元、长期负债39亿元）；所有者权益75亿元。
马来西亚林肯大学学院是具有大专、本科、硕士、博士完整教育体系的马来西亚全日制高等院校，被马来西亚教育部评为“五星级大学”。
其课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定MQA认可。
马来西亚林肯大学的创立人及行政人员均为学术院士，分别来自教育、研究及专业培训领域，并拥有50年高等教学、专上教学及语言教学经验。他们致力发掘学员的学习潜能，帮助学员于学术研究及就业范畴上充分发展。
大学所设课程已获得马来西亚高等教育部及马来西亚学术鉴定局双重认证。
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