11-市场营销策略(一)
刘秀明 教授
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11-市场营销策略(一)

营销管理 > 市场营销管理

刘秀明简介 时长 26 分钟

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11-市场营销策略(一)

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11-市场营销策略(一)
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西三一大学领导力硕士项目主任。刘教授现为普渡大学消费者科学与零售系教授,香港市场学会的会员,有数本有关市场营销的著作,其中包括两本是与市场营销学大师菲利普.科特勒 (Philip Kotler) 合作并已在中国发行其翻译本。
课程作业(以下主题任选一题)

第一主题-罗炜雄教授

作业题目:为你的公司写一份营销策划书

内容要求:

·  公司简介

·  外部环境分析-PESTEL,5 力模型

·  内部环境分析-SWOT

·  市场细分,目标,市场定位

·  公司战略-差异化/成本领先/集中市场

·  营销组合-产品、价格、渠道、促销

·  行动计划

   
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第二主题-刘秀明教授

作业题目:

推出一个新的产品或服务,或者为现有的产品或服务寻找一个新的市场(现实当中这种产品确实还没有推向这个市场)

内容要求:

1)背景简介与环境分析

大略的介绍其组想要探讨的产品与其所在的公司;以及运用类似SWOT 模型的EFAS,IFAS,SFAS分析工具,从各个角度分析公司所处的内外部环境以及决策短中长期战略因素。

2)产品概念及提案构建

分析消费者需求分析前,明确针对的市场范围,进行市场细分,选择目标市场,分析消费者需求,并对产品进行定位及建议相应的营销计划。

3)渠道及整体商业系统

运用价值链或价值网来设计将原材料制造成产品;产品的分销渠道;以及售后服务的整体流程。

4)价值为本的定价策略

以顾客认知的价值为基准,与相匹配的竞争者作比较,来决定最佳的价钱。

5)整合的营销沟通策略

基于 AISCEAS 模型,确定自己的产品或服务所处的层次和此次沟通策略要达到的目标,选择恰当的传播渠道和方法。
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学分认证

MBA学位丨营销管理方向

中国教育部首批留学推荐十大高校,教学质量五星级大学,学制短,在职读,远程教学,中文授课,
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营销管理高级研修课程

在全球经济一体化的环境中,企业面临更加激烈的商业竞争。而营销,是企业发展的核心命脉,是经营的关键环节,是成败的主导。民企想要突出重围,唯有深入剖析市场需求,运用新的营销工具与理念,制定创造性解决方案,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能制胜。
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